4个月,入金资产1.5亿+的金融类裂变营销活动复盘

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2019-09-19 14: 09: 17鸟儿笔记

作者:温莉出处:伯德兄弟笔记

作者手中的金融米高梅裂变营销项目已于今年5月初启动。截至8月底,四个月几乎全部实现,APP总资产总额已超过1.5亿。

通常,这种裂变也是一个很好的尝试。进行简短的排练并总结活动的核心部分。它大致分为以下部分:活动模型,页面计划,礼物选择和转换路径。

活动模型

今年参加的一些营销共享会议经常听到一个词:效果不好,因为模型是错误的。当执行实际活动时,也可以使用此语句。当前的常见裂变营销活动模型大致分为以下几类:

1.一对多:例如红包活动,广告商通过红包活动吸引用户以达到活动目的;

2,多对一:讨价还价,众筹和协助课程更为普遍,大家共同努力以实现目标;

3,以新的裂变传播旧的,通过触摸旧用户参与并分享活动,使更多的新用户参与活动,例如旧用户获得礼物,新用户获得礼物模型来触摸用户参与。展开后,活动模型也可以分为1到1、1到更多,大于1,超过。

我手中的项目基于旧的裂变传播模型(MGM裂变营销:基于旧的用户交流活动,将更多新用户带入营销活动的形式。旧用户定义为M1,新用户定义(例如M2),借助已有的旧用户资源来吸引更多新用户。

在项目开始时,启动了1对1活动模型,即,旧用户和新用户都获得了礼物包。后来,比较了活动模型1到3(旧用户最多可以得到3个程序包,新用户可以得到一个程序包)的副本。

从实际数据来看,1对1和1对3活动模型的效果差别不大,M2优惠券实际上被注销了,值几乎是10%。

分析的原因可能是因为MGM类的活动需要刺激和触摸M1才能产生更明显的效果。最后,决定大胆尝试启动一组1到200的活动,也就是说,旧用户最多可以获取200个副本。赠送礼包,礼包总价值可达到2000元。

到目前为止,数据观察的结果确实是反馈,并且M1的高价值刺激的作用确实优于1对1和1对3种活动。 1到200个模型活动中的M2代金券最多可以达到30%。

但是,M1优惠券的数量并没有得到很大的改善。进行此分析的原因可能是因为旧用户有分享的冲动,并且会忘记参加活动以获得收益。

目前,有很多分析裂变营销的方法和思想。有必要根据其自身的行业和产品特性选择适当的活动模型。活动模型还需要在交付过程中不断进行优化,以找到最佳解决方案。

页面规划

一句话概括了页面规划的核心点:清晰的主题和突出的共享。

在销售领域引入FABE规则可用于计划目标网页,并且有一个很好的扩展思路。

FABE规则包含以下元素:特征,优势,好处,证据。

F可以指代活动的主题和主题。整个活动页面的计划重点是什么?这需要明确说明。否则,用户在进入登录页面后不知道该做什么,更不用说参与活动了。

A和B可以专注于礼物的选择。用户可以通过跳过活动页面来清楚地知道可以选择哪个礼物,并最大程度地减少用户的选择时间。这很简单。

E可以在页面上贴上品牌LOGO进行背书,以证明活动的可靠性和真实性。

另外,在明确要求之前,活动页面上的向导按钮,活动规则,各种弹出提示应尽可能考虑周到,并减少在线前测试阶段的连续修改。

一对一活动是最初的在线测试。礼物优惠只有一个选择。页面计划相对简单。 M1页面强调活动主题,在成功邀请后,会提示M1和M2获取各自的内容,一个共享的向导按钮。显示框。 M2页面只有一个礼物显示,手机登录组件会提示,并且不会受到其他不相关元素的干扰。

1到3活动将复制同一逻辑计划的登录页面。

考虑1:1和1:3是希望M2页面尽可能简单,重点是考虑页面的简单性。实际的数据反馈是,在1对1和1对3活动中M2代金券的使用率约为10%。说明用户具有这种类型的页面意识,但是效果可以改善吗?

升级活动模型后,尝试进行的计划为1到200的活动是一项尝试,并且礼品供应从先前的选项更改为4个选项。登陆页面计划的页面也会被更新,礼物以成田字符的形式显示。

M1和M2页面设计略有不同。 M1页面强调增值收益,并触摸M1分享。 M2页面是保持简洁风格,方便用户选择礼物。最终数据表明,M2的使用率比200个活动的使用率高30%。

页面规划,结合不同类型的活动模型,需要及时调整页面的内容,尝试不同的样式和颜色匹配,并根据数据反馈做出判断。

礼物选择

一般原则:高频,方便和相关。

米高梅裂变营销主要是基于老用户来驱动新用户。礼物的最佳选择是老用户自己熟悉并理解,降低教育成本,新用户可以轻松接受。用户自然容易接受并愿意参加活动,选择高频消费品。

1.高频

经常听到一句话:高频段低频。

从礼品选择的角度,可以理解,高频消费的商品处于第一位或前位,容易引起人们的注意。

只有老用户愿意共享活动,而新用户愿意接受和参与活动,整个活动链接才能顺利进行。金融领域常见的高频礼品包括电话凭单,红包,视频会员的VIP卡等。

2.方便

礼物的选择还需要考虑用户是否方便操作和使用。如果货物被分发,则用户使用起来非常麻烦,并且体验自然很差。对于用户来说,第一次体验该产品也不是一个好选择。

尝试选择一些常见的礼物,例如IQY视频会员卡,腾讯视频会员卡等。用户收到成功付款后,可以根据活动规则使用操作步骤。相对而言,用户对这些礼物有深刻的了解,不需要进一步的教育。

3.相关性

礼物的选择与产品本身尽可能相关。可以在促销产品平台本身上兑换或购买它,以便新用户可以第一次对产品有初步了解,并对产品有深刻的印象。不要只选择与您的产品无关的报价或偏差较大的礼物。

高频使用,方便快捷的操作以及产品本身的强大关联性,结合产品本身的特点选择相应的礼物,更好地触动了老用户的参与度,新用户也愿意接受。

转换路径

关于米高梅裂变营销中完整链接的转换路径,涉及流量入口,M1的登陆页面和M2的登陆页面。图片的组织方式如下:内部广告横幅,M1登陆页面,M1共享按钮,共享副本,M2登陆页面,M2票证提示。

1,横幅

内部产品中放置的广告空间更多地吸引了老用户进行点击和共享。 BANNER是图片和广告文案。颜色匹配与登录页面一致,并且复制提示也是突出显示登录页面主题的最简洁方法,其中大多数突出显示了兴趣。

2,LP1

此处,LP1是指M1的登录页面。老用户的登录页面突出显示了收益的最大化,从而使老用户拥有更多的传播和共享能力。

3.共享按钮

共用分享按钮具有动态显示形式,可不断提醒参与者单击分享。底色也有视觉对比,以引起参与者的注意。

这里要特别强调的一点是,不同品牌的手机以及大小和尺寸不同的手机都有一些可以显示在同一楼层的屏幕。需要刷一些才能显示它们。此时,共享按钮优选地被挂起。一屏显示不完整的问题。

4.分享副本

共享朋友圈或微信群组的副本也很特别,虽然标题方的方法并不可取,但可以借鉴这种方法来指导用户单击参与。例如:

(1)快来加入我的xxx活动,免费获得超值优惠!

新家庭可获得100%的数量有限,先到先得!

(2)xxx活动如火如荼,xxx礼物等着你来!

用户已成功获得收益,并将在限定时间内发出!

共享副本包括标题+副标题,突出显示主要的福利信息,并使用人群的言语,活动时间和数量有限的礼物来增加点击率。

5,LP2

M2的着陆页必须简单直接地显示主要信息。用户单击共享副本后,读取的信息应为读取的信息。

6,弹出窗口提示

新用户成功收到优惠券后,必须清除相应的弹出提示,并应尽可能指导整个过程,以免因没有适当的指示或弹出提示而造成损失。

以上主要从活动模型,页面计划,礼物选择和转换路径四个方面进行思考。

一个完整的活动还将涉及需求编写,需求澄清,需求计划,设计计划,前端开发,在线测试,数据分析,产品优化等,同时考虑更详细,更全面的思想,可以减少一些不必要的错误并最大限度地利用活动的收益。

作者:温莉出处:伯德兄弟笔记

作者手中的金融米高梅裂变营销项目已于今年5月初启动。截至8月底,四个月几乎全部实现,APP总资产总额已超过1.5亿。

通常,这种裂变也是一个很好的尝试。进行简短的排练并总结活动的核心部分。它大致分为以下部分:活动模型,页面计划,礼物选择和转换路径。

活动模型

今年参加的一些营销共享会议经常听到一个词:效果不好,因为模型是错误的。当执行实际活动时,也可以使用此语句。当前的常见裂变营销活动模型大致分为以下几类:

1.一对多:例如红包活动,广告商通过红包活动吸引用户以达到活动目的;

2,多对一:讨价还价,众筹和协助课程更为普遍,大家共同努力以实现目标;

3,以新的裂变传播旧的,通过触摸旧用户参与并分享活动,使更多的新用户参与活动,例如旧用户获得礼物,新用户获得礼物模型来触摸用户参与。展开后,活动模型也可以分为1到1、1到更多,大于1,超过。

我手中的项目基于旧的裂变传播模型(MGM裂变营销:基于旧的用户交流活动,将更多新用户带入营销活动的形式。旧用户定义为M1,新用户定义(例如M2),借助已有的旧用户资源来吸引更多新用户。

在项目开始时,启动了1对1活动模型,即,旧用户和新用户都获得了礼物包。后来,比较了活动模型1到3(旧用户最多可以得到3个程序包,新用户可以得到一个程序包)的副本。

从实际数据来看,1对1和1对3活动模型的效果差别不大,M2优惠券实际上被注销了,值几乎是10%。

分析的原因可能是因为MGM类的活动需要刺激和触摸M1才能产生更明显的效果。最后,决定大胆尝试启动一组1到200的活动,也就是说,旧用户最多可以获取200个副本。赠送礼包,礼包总价值可达到2000元。

到目前为止,数据观察的结果确实是反馈,并且M1的高价值刺激的作用确实优于1对1和1对3种活动。 1到200个模型活动中的M2代金券最多可以达到30%。

但是,M1优惠券的数量并没有得到很大的改善。进行此分析的原因可能是因为旧用户有分享的冲动,并且会忘记参加活动以获得收益。

目前,有很多分析裂变营销的方法和思想。有必要根据其自身的行业和产品特性选择适当的活动模型。活动模型还需要在交付过程中不断进行优化,以找到最佳解决方案。

页面规划

一句话概括了页面规划的核心点:清晰的主题和突出的共享。

在销售领域引入FABE规则可用于计划目标网页,并且有一个很好的扩展思路。

FABE规则包含以下元素:特征,优势,好处,证据。

F可以指代活动的主题和主题。整个活动页面的计划重点是什么?这需要明确说明。否则,用户在进入登录页面后不知道该做什么,更不用说参与活动了。

A和B可以专注于礼物的选择。用户可以通过跳过活动页面来清楚地知道可以选择哪个礼物,并最大程度地减少用户的选择时间。这很简单。

E可以在页面上贴上品牌LOGO进行背书,以证明活动的可靠性和真实性。

另外,在明确要求之前,活动页面上的向导按钮,活动规则,各种弹出提示应尽可能考虑周到,并减少在线前测试阶段的连续修改。

一对一活动是最初的在线测试。礼物优惠只有一个选择。页面计划相对简单。 M1页面强调活动主题,在成功邀请后,会提示M1和M2获取各自的内容,一个共享的向导按钮。显示框。 M2页面只有一个礼物显示,手机登录组件会提示,并且不会受到其他不相关元素的干扰。

1到3活动将复制同一逻辑计划的登录页面。

考虑1:1和1:3是希望M2页面尽可能简单,重点是考虑页面的简单性。实际的数据反馈是,在1对1和1对3活动中M2代金券的使用率约为10%。说明用户具有这种类型的页面意识,但是效果可以改善吗?

升级活动模型后,尝试进行的计划为1到200的活动是一项尝试,并且礼品供应从先前的选项更改为4个选项。登陆页面计划的页面也会被更新,礼物以成田字符的形式显示。

M1和M2页面设计略有不同。 M1页面强调物有所值的好处,并触摸M1分享。 M2页面保持简单风格,使用户可以轻松选择礼物。最终数据显示1到200个活动M2优惠券的使用率可以达到30%。

页面的规划,结合不同类型的活动模型,需要及时调整页面的内容,尝试不同的样式和颜色组合,并根据数据反馈做出判断。

礼物选择

一般原则:高频,方便和相关。

米高梅裂变营销主要是基于老用户来驱动新用户。礼品的选择最适合老用户自己熟悉和理解,从而降低了教育成本,新用户可以轻松接受。对于用户而言,选择高频消费品自然很容易接受并愿意参加活动的进行。

1,高频

经常听到的一句话:高频低频。

从礼物选择的角度来看,可以理解,当将高频消费产品放在第一位或第一位时,容易引起注意。

只有老用户愿意共享活动,新用户愿意接收和参与活动以成功完成整个活动链接。金融领域常见的高频礼品包括电话优惠券,红包和视频会员VIP卡。

2,方便

礼物的选择还需要考虑用户是否方便操作和使用。如果商品是经销的,则用户使用起来会很麻烦,并且体验不好,并且对于用户来说,第一次体验产品不是一个好的选择。

尝试选择一些受欢迎的礼物,例如爱奇艺视频会员卡,腾讯视频会员卡等。用户收到成功后,请遵循活动规则以完成步骤。相对而言,用户更了解这些礼物,不需要重新教育。

3.相关

礼物的选择与产品本身尽可能相关。可以在促销产品平台本身上兑换或购买它,以便新用户可以第一次对产品有初步了解,并对产品有深刻的印象。不要只选择与您的产品无关的报价或偏差较大的礼物。

高频使用,方便快捷的操作以及产品本身的强大关联性,结合产品本身的特点选择相应的礼物,更好地触动了老用户的参与度,新用户也愿意接受。

转换路径

关于米高梅裂变营销中完整链接的转换路径,涉及流量入口,M1的登陆页面和M2的登陆页面。图片的组织方式如下:内部广告横幅,M1登陆页面,M1共享按钮,共享副本,M2登陆页面,M2票证提示。

1,横幅

内部产品中放置的广告空间更多地吸引了老用户进行点击和共享。 BANNER是图片和广告文案。颜色匹配与登录页面一致,并且复制提示也是突出显示登录页面主题的最简洁方法,其中大多数突出显示了兴趣。

2,LP1

此处,LP1是指M1的登录页面。老用户的登录页面突出显示了收益的最大化,从而使老用户拥有更多的传播和共享能力。

3.共享按钮

共用分享按钮具有动态显示形式,可不断提醒参与者单击分享。底色也有视觉对比,以引起参与者的注意。

这里要特别强调的一点是,不同品牌的手机以及大小和尺寸不同的手机都有一些可以显示在同一楼层的屏幕。需要刷一些才能显示它们。此时,共享按钮优选地被挂起。一屏显示不完整的问题。

4.分享副本

共享朋友圈或微信群组的副本也很特别,虽然标题方的方法并不可取,但可以借鉴这种方法来指导用户单击参与。例如:

(1)快来加入我的xxx活动,免费获得超值优惠!

新家庭可获得100%的数量有限,先到先得!

(2)xxx活动如火如荼,xxx礼物等着你来!

用户已成功获得收益,并将在限定时间内发出!

共享副本包括标题+副标题,突出显示主要的福利信息,并使用人群的言语,活动时间和数量有限的礼物来增加点击率。

5,LP2

M2的着陆页必须简单直接地显示主要信息。用户单击共享副本后,读取的信息应为读取的信息。

6,弹出窗口提示

新用户成功收到优惠券后,必须清除相应的弹出提示,并应尽可能指导整个过程,以免因没有适当的指示或弹出提示而造成损失。

以上主要从活动模型,页面计划,礼物选择和转换路径四个方面进行思考。

一个完整的活动还将涉及需求编写,需求澄清,需求计划,设计计划,前端开发,在线测试,数据分析,产品优化等,同时考虑更详细,更全面的思想,可以减少一些不必要的错误并最大限度地利用活动的收益。