新芽快讯| 宠物电商“魔力猫盒”获数百万美元A轮融资,订阅电商成新渠道

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  新芽NewSeed 5月23日消息,“MollyBox魔力猫盒”获数百万美元A轮融资,由DCM领投,九合创投、原子创投跟投。

  “MollyBox魔力猫盒”是一个宠物用品的订阅式电商。用户可以按月/季/年订购,每个盒子300约元,包括了宠物主粮、零食和玩具。目前付费用户中,有70%是订阅用户,用户每月增长35%。

  魔力猫盒中,主粮可由用户在80个SKU中选择,因为主粮主粮的迁移门槛很高。而零食、玩具的品牌集中度低,其则以“盲盒”模式推送新鲜产品。

  作为订阅式电商,魔力猫盒的本质是“渠道”。通常,用户要在线上选购商品,下单再收货。魔力猫盒则节省了“收货”前的所有重复环节。对于用户,魔力猫盒是一种与线上电商并行的购物方式,能节省选择成本。对于新品牌,魔力猫盒则是一种让用户尝试新品的渠道。

  此外,关于“定制化推送”,魔力猫盒的效率也比线上电商高。对线上电商,用户的点击与最终购买存在偏差,即使想尝试新品也会偏向保守。订阅式电商则直接推送商品,略过了中间可能造成流失的中间环节。

  一旦发现某款盒内单品受欢迎,魔力猫盒会将其单独上架销售。这类商品零售额占GMV的12%。

  除了产品,魔力猫盒直接接触用户,也要打造品牌。其在小红书、微博、抖音上与KOL合作推广,并每月设计新主题,打造社交分享点。未来,魔力猫盒还会发力会员体系,收集用户反馈并按需调整配送。

  根据新芽数据库,魔力猫盒曾在2015年获150万元种子轮融资,2016年获200万元天使轮融资,2017年6月获A轮融资。

  国内较大的宠物用品电商还有:E宠获5000万美元B轮融资、小鲜粮获A轮融资、宠舍汇获数千万元pre-A轮融资等。

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