据麦肯锡研究:可以把中国“90后”分5类,你想抓住哪拨

热点专题 阅读(1148)

根据麦肯锡的研究:您可以将中国的“ 90年代后”分为五类。您想抓住哪一个?

作者:来源:咖啡之门发布时间:2018年1月31日

根据《2017年中国饮品生态发展报告》,在去过饮料店的用户的年龄分布统计中,30岁以下的人数达到71%,25岁以下的人数达到42%。

尖叫声赚取年轻人的钱,赚了90元钱,但这一群体占中国人口的16%,细分特征很多,您想抓住哪一个?

最近,麦肯锡最近进行了一项调查,将90年代分为五个不同的细分市场。

麦肯锡最新的以消费者为导向的研究表明,该集团目前占中国人口的16%,到2030年将引爆中国总消费的20%以上,高于其他任何消费群体。

他们的购买行为和态度不仅与上一代中国消费者完全不同,而且与西方千禧一代有很多差异。

当麦肯锡向中国90询问他们对人生某些领域对成功,健康,家庭,品牌和产品以及未来的态度时,他们通常会得到截然不同的答案。因此,麦肯锡根据中国90年代后的信念将其分为五个不同的细分市场。

快乐的寻求者

这是90年代后一代中最大的消费群体(占39%),主要由95年代以后的学生组成。尽管大多数人并非独立于经济,但他们对自己的经济前景充满信心,并以幸福而非物质财富来定义成功。

因此,他们对品牌不太在意,他们更加注重质量,并且喜欢在购买商品之前进行充分研究。 一半以上的人经常检查标签和成分,并愿意为环保产品支付高价。

当然,这些消费习惯和偏好会随着它们的成熟而改变。

成功的追求者

第二大部分(27%)是90岁以下的“成功追求者”,其中大多数人受过良好的教育。与“追求幸福的人”不同,他们认为成功致富的目标。作为日常的压力发泄,他们习惯于通过购物来奖励自己。

Contenter

满足(16%)的人认为,富人不是成功的定义,他们对情况感到满意,对品牌或高科技产品的兴趣不大。相反,他们更加关注生活的舒适性。

▲看看您想吸引什么样的消费者

挥霍者

这个群体占整个90年代后群体的10%,在父母已经满足物质需求的家庭中生活时间较长。即使他们开始了自己的职业生涯并开始谋生,他们也忽略了其他人的储蓄建议。

该细分市场对购买最新款式,顶级品牌和娱乐相关产品最感兴趣。

宠物第二代

90年代中最小的部分(8%)是那些尚未从巢中飞出并仍然依靠父母的人。

他们中的许多人想主宰自己的生活,并希望通过购买大型物品来证明自己的价值。但是,由于缺乏财务独立性,他们的收入潜力相对较低。

▲一种趋向于某些群体心理的流行产品

腾讯的“王者荣耀”以33,354名“快乐的寻求者”和“成功的追求者”这两类人群为目标。对于“快乐的寻求者”,“国王的荣耀”满足了他们对幸福和生活质量的渴望。对于“成功的追求者”来说,手机游戏是摆脱生存压力的最便捷方法。

HitPoint的“佛”手游“ Travel Frog”这一简单的设置迅速爬上了APP Store的下载列表,并一夜之间扫过了朋友圈,因为它满足了另一批90年代后玩家的需求,他们并不是渴望成功,打败游戏的快感,只是希望在零散的时间里找到自己的闲暇时间。

此外,麦肯锡还建议,尽管第一,第二城市仍是消费公司的发展重点,但公司还应密切关注下级城市和农村地区的年轻人。在技术和电子商务的帮助下,它们的未来消费能力不应被低估。