家具经销商为何日子“不好过”2019

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[建材网]家具消费市场持续疲软,行业产能过剩

去年的“金九银十”。家具市场没有像以前那样繁荣,这反映出家具经销商的生活环境没有改善。 主要表现在:家具消费市场持续疲软 在“十一”黄金周期间,旅游市场蓬勃发展,但家具市场却相形见绌。 所有家具经销商在节日期间都做了充分的准备,希望“点火”,但现实与愿望相去甚远。

房地产市场不再美丽 在“十一五”期间,一些人笑着说:房地产市场也放假了。 想想看:如果房子卖不出去,还有谁会买家具?

行业产能过剩 像中国经济一样,中国家具行业过去也经历过超高增长时期。然而,随着这一超高增长的突然结束,中国家具行业陷入了产能过剩的泥沼。

连锁家具店的扩张并没有停止 目前,虽然经销商已经退出市场,许多城市的店铺已经关闭,但一些全国性连锁巨头仍在继续实施年初制定的扩张计划,一些二线店铺也纷纷效仿。

生活环境没有改善,所以家具经销商也面临着各种压力和困境。

生活环境没有改善,所以家具经销商也面临着各种压力和困境。

首先,来自制造商的压力 现在家具制造商为了在更大程度上占领市场,拥有越来越多的产品线,并要求分销商的销售量越来越高。 特别是,随着年底的临近,一些制造商不断向经销商施压,要求他们实现全年目标。 因此,许多经销商通过银行贷款向制造商寻求回扣,这导致经销商库存增加、现金流短缺和利润减少。

第二,他们对自己的发展方向感到困惑 一般来说,在年底,每个经销商都将制定下一年的业务目标和方向。 然而,今年低迷的市场表现已经导致大量经销商迷失方向,不知道如何走未来的发展道路。 此前,家具经销商参观各种展览,了解产品流行风格和市场发展趋势,并与家具企业讨论合作事宜。 然而,出席秋季家具展的经销商数量明显减少,即使他们来了,他们中的大多数人也在观望。 在广州家具展期间,一个北方城市的经销商花费了大量的精力和财力来观看展会,并与多家企业进行了会谈,但当他离开时,一个合作计划并没有实施,因为他不知道自己将来应该经营什么样的产品。

第三是营销方法缺乏创新 目前,大多数家具经销商盲目跟风营销,缺乏创新和个性特征。 如果一些经销商看到其他人的实木家具卖得很好,他们会放弃原来的产品,转向实木家具。一些经销商认为“爆破营销”是好的,跟随“爆破”的趋势;其他经销商听说“电子商务营销”奏效了,所以他们没有调查就跟进了,等等。 这导致了目前的家具市场,不仅产品同质化严重,甚至营销方式也是相似的,结果是可以想象的

第四,商店管理混乱 市场疲软,经销商的信心受到打击,他们忽视照顾自己的店铺,导致管理混乱和形象不佳。采购向导在商店里站稳了脚。天花板在摇晃,但没人在修理。吊灯没亮,也没人换。产品的价格标签放在错误的位置,没有人会调整…这将极大地损害商店在消费者心目中的形象,随着时间的推移,这将对家具销售产生很大的负面影响。

面对上述困难,家具经销商如何在发展逆境中寻找商机?业内人士认为,只有精心选择代理品牌并提供售后服务,逆境才能转化为繁荣。